La masse fait vendre ?

C’est un des principes fondamentaux de la grande distribution : plus le produit est exposé avec des quantités massives, plus il se vend.

  • Mais la mécanique commerciale est-elle applicable au e-commerce ?
  • La mise en avant de grandes quantités disponibles sur un produit permet-elle de mieux le vendre ?
  • Comment communiquer efficacement les grandes quantités ?
  • Faut-il le faire ?

Quand le e-commerce se cherche sur un sujet marchand, il est très tentant de chercher une référence au « retail », aux magasins physiques afin de s’inspirer des bests practices. Mais est-ce toujours duplicable facilement et y avons-nous un intérêt dans le e-commerce ?

Dans ma quête d’amélioration permanente de la conversion, je rêve de reproduire l’effet de masse pour accélérer les ventes d’un produit. C’était mon jeu favori en magasin : créer des montagnes de cassettes vidéo, des piles de vélos d’appartement, des têtes de gondoles de milliers de montres et stations météo à Noël ou autres paréos en plein été… La contraintes essentielle est alors la place nécessaire !

C’est tout bêtement en faisant quelques courses à Auchan que le sujet m’est revenu à l’esprit en croisant cette magnifique tête de gondole de couches culottes (désolé pour la qualité de la photo volée).


Voici un très bel exemple d’effet de masse sur un produit. Il y en avait jusqu’au plafond 🙂

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